一技术验证通过，而且是零改装通过
TurtleStitch 导出的 DST 文件被信胜机器直接读取，四个色层按顺序自动换针落针，成品绣在布上。现场当面确认：软件不需要改，文件不需要转格式。这一点比预想中顺利。
2026-09-22 · 浙江诸暨 · 信胜科技 SINSIM
多色刺绣，从孩子写的代码到机器的第一针
TurtleStitch 多色版本在信胜多针电脑绣花机上完成首次实机验证。软件、文件、设备三层全部打通，软件侧无需任何改动。同时谈清了一条可以长期走的合作路径。
2 周TurtleStitch 单色到多色的开发周期
0 改动软件侧需要的改动量，DST 直接读
4 次本次实绣的换色次数，成品已落布
80 国信胜科技的客户覆盖国家数
01 / 结论
三句话讲完今天
二信胜是这条链上不太常见的上游资源
工信部第一批专精特新重点「小巨人」，2026 年 8 月 21 日刚在北交所上市（920093），2025 年营收 14.83 亿元，客户分布在 80 个国家。刺绣机的电控系统和各类功能装置都是自研自产，展厅里那一墙模块就是他们的技术底子。
三对方给的合作方式是推荐加扶持
我们把机器推荐给全球 TurtleStitch 社群和合作学校，采购由对方直接对接信胜，我们不做出货代理、不赚差价。信胜那一侧提供样机、打版师、工程师和海外渠道，先帮我们把市场跑起来。这条路径的主动权在我们手上，也不用压库存。
02 / 过程
从进门到成品落布的 90 分钟
下面的时间是现场影像的记录时间。录音从抵达园区开始，全程 51 分钟，文末附关键片段。
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13:21抵达信胜园区，进入展厅视频 08
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13:22 – 13:24开场沟通。潘老师介绍创智与 TurtleStitch：源自 MIT 与 UC Berkeley 的社群，积木编程，全球几十个国家在用；机构接手维护后的第一个改进就是把单色做成多色。提出合作意向，说明去年适配 Brother 顺利但性价比不理想，这次来找国内厂商。视频 07 · 录音 00:00 – 00:03
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13:24软件侧联调。笔记本上打开 TurtleStitch 多色编辑器，当场确认导出格式为 DST，信胜机器可以直接读。双方加微信传文件。视频 01 · 录音 00:03:47
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13:27 – 13:37看展机与工艺成品。单头多针机、双头机、12 针针杆总成；电控系统与功能装置展示墙；八色蕾丝镂空绣、立体贴布绣、高定礼服。信胜方介绍烫片机、水溶纸浮雕、数码印花加视觉定位等工艺。图 02–12 · 录音 00:07 – 00:17
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13:41 – 13:46上机实操。师傅按四步走：取消旧花样、导入 DST、按蓝绿黄红顺序穿线选色、投影定位。开绣后四色依次落针，成品下机。过程中发现两个小问题，都归到了设备和设置一侧。视频 02、03 · 图 14、15、16 · 录音 00:18:39 – 00:23
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13:46 – 13:49确认结论。潘老师当面问「需要我系统再改一些什么东西吗」，对方答「不需要，完全不需要，格式也对的」。随后转入商务与方向讨论：机型配置、价格区间、单色简易型的成本、学生作品商品化的可能。图 16–18 · 录音 00:23 – 00:35
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13:49 – 13:52参观刺绣机历史馆。1932 年德国 Würker 三头自动绣花机，打孔纸带控制。潘老师对着纸带说「以前程序员就是写这些」。视频 06 · 图 19–25 · 录音 00:26 – 00:29
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13:52 – 14:12收尾洽谈。教育场景与升学路径、女生参与度、大学生创业政策、高校合作、海外渠道与会展联动。对方承诺给公司介绍资料，我方承诺整理需求清单回传。录音 00:29 – 00:51
03 / 技术
三层打通，卡点在哪一层
多色刺绣要跑通，链条上有三个环节。今天逐层确认过。
软件层
TurtleStitch 多色分支
在积木编辑器里给每一段路径指定线色。孩子拖几块积木写出来的图案，可以直接带着颜色信息往下走。这是机构自己接手 TurtleStitch 之后的第一个改进项。
文件层
DST 直出
TurtleStitch 本来就能导出 Tajima/DST。多色版按换色顺序把色层排好，文件结构符合标准。不需要中间做任何格式转换，这一层今天被证实是最顺的一层。
设备层
12 针自动换色
信胜机器读 DST 的色层顺序，自动切针杆。蓝、绿、黄、红四色依次落针，成品下机。软件出多少色，机器就能换多少色。
核心证据：一个 DST 文件和它的成品
MultiColorSquareSatin.dst
Orange?Red Bright
Chartreuse Bright
Antique Blue Very Dk
Lemon
文件内记录的四组色值来自设计稿，现场按参考图重新对应了针位顺序，实际穿线为蓝、绿、黄、红，与成品一致。
现场发现的两个问题
- 多出一个空色层。文件里第 1 个色层只有 1 条记录，是起绣点，后面才是四个实体色层。潘老师当场就指出了「五个换色」。这是导出设置的问题，不是设备问题。
- 针距偏密。屏幕上看着密，实际是设备端参数，机器上可以直接调，和软件输出无关。
两条都记下来，属于回去可以顺手修掉的。
04 / 影像
现场视频
九段节选，按事情发生的位置排序。点击播放。
05 / 影像
现场照片
06 / 对手方
信胜是谁
| 项目 | 内容 |
|---|---|
| 公司全称 | 浙江信胜科技股份有限公司 |
| 品牌 | SINSIM |
| 证券代码 | 920093，北京证券交易所，2026 年 8 月 21 日上市，发行价 14.35 元，募资 5.17 亿元 |
| 成立时间 | 2004 年（录音中对方口述为 2012 年，以工商登记为准） |
| 地址 | 浙江省诸暨市浣东街道暨东路 537 号 |
| 规模 | 注册资本 1.05 亿元，员工 1143 人，下辖 4 家子公司，占地近 17 万平方米，年产能超 6000 台 |
| 经营数据 | 2025 年营业收入 14.83 亿元，净利润 2.38 亿元 |
| 资质 | 工信部第二批专精特新「小巨人」、第一批国家专精特新重点「小巨人」、国家火炬计划与创新基金项目承担单位、行业国家标准制定单位、制造业单项冠军产品企业 |
| 专利 | 国家专利 330 余项，其中发明专利 57 项 |
| 主营业务 | 电脑刺绣机的研发、生产和销售，涵盖各类主要机型，并可加装附加装置实现多类刺绣工艺 |
| 客户分布 | 80 个国家 |
数据来源：公司工商登记信息、北交所上市公告、现场访谈。上市公司部分为公开信息。
07 / 录音梳理
录音里谈到的合作方式
按顺序把沟通中出现的合作路径整理出来，并标注了对应的录音时间码。前三条是我方提出的框架，后三条是信胜方主动给的资源。
1
先做适配，再谈别的
整场沟通的起手式。先验证软件能不能驱动对方的机器，能，再往下谈。今天这一步已经完成，而且是零改装通过。
录音 00:01:35 – 00:02:372
推荐制，不做出货代理
我方把信胜机器推荐给全球 TurtleStitch 社群里的学校和组织。对方如果要采购，直接找信胜对接。我们不赚设备差价，也不承担销售指标。这条边界是潘老师当场定下的，保持了创智在教育侧的中立身份。
录音 00:02:04 – 00:02:273
用社群会议、workshop 和海外展会做曝光
TurtleStitch 社群每月有一次全球线上会议，每年有几十场线下活动。适配验证通过之后，可以在会上正式说明「在国内找到了供应商」，并给出联系方式。创智自己办的 workshop、参加的海外教育会议，也都是现成的展示位。
录音 00:01:59 – 00:02:31、00:47:234
样机加人，先出内容再谈采购
信胜方提出的服务方式。客户还没决定买机器时，可以过去用他们的机器和场景做视频或直播，他们提供一台机器加一名专业人员配合。内容先跑起来，有反馈了再决定买不买。
录音 00:43:30 – 00:44:305
扶持期到独立期
对方原话是「刚开始我可以扶持你，后来你成熟了，你可以独立去」。信胜有专业打版师和工程师，问题可以即时响应。对初创的业务线来说，这等于把一个现成的技术后台先借过来用。
录音 00:44:00 – 00:46:006
海外渠道对接
信胜在沿海制造业发达城市设办事处与代理，欧洲以意大利为节点，覆盖法国、西班牙、德国，每年在德国参展。如果我们去赫尔辛基那场教育会议，可以让当地渠道派人一起对接，比我们自己从国内飞过去讲机器更合适。
录音 00:47:23 – 00:49:30沟通中我方提出的两条路径
学校直接采购：国际学校买一台机器就能把课程开起来。设备成本对国际学校家长不构成负担，作为捐赠也被提到过。家长真正在意的是孩子有没有持续产出、对升学有没有帮助。
学生作品商品化：机器本身就是生产设备。学生做设计、直接生产，作品可以在校园或线上卖出去。这条路把课程作业变成了有实用价值的产出，也顺带解决了编程课偏硬核、女生参与度低的问题。
08 / 录音梳理
还谈到的几件事
机型与价格
| 类型 | 规格 | 价格区间 | 说明 |
|---|---|---|---|
| 简易型单头 | 单色 | 约 ¥2,000 – 3,000 | 入门款，适合做最低成本的教学铺开 |
| 多针机 | 9 色 / 12 色 / 15 色 | ¥30,000 以内 | 价格随配置浮动：帽框、袜框、附加功能、绣框尺寸 |
| 多针机（展厅样机） | 12 + 12 = 24 色 | 未询价 | 面向需要渐变色的产品，展厅里有一台在跑 |
以上为现场口头交流的记录，仅供内部参考，不作为报价依据。12 色是按市场使用场景最普遍的配置，9 色和 12 色的机身尺寸差别不大。线材有上千种颜色，人丝和涤丝都有。
工艺能力：比预想的宽
| 工艺 | 能做到什么 | 对我们的意义 |
|---|---|---|
| 水溶纸绣 | 绣在水溶纸上，洗掉后留下镂空浮雕效果 | 当前输出已经支持，可以做蕾丝、镂空类作品 |
| 立体加厚 | 靠辅料堆出来，垫 EVA、水溶棉、肉绒等，工艺有大几十种 | 和软件无关，属于课程里可以另开一课的内容 |
| 毛巾绣 | 毛高 1 mm 到 2 mm，成品立体度好 | 欧美个性化订单里常见 |
| 珠片、珠管、平底钻 | 需要专用装置，原材料采购本身有门槛 | 对方明确说这一块有行业壁垒，非专业方很难切入 |
| 烫片转印 | 先做在膜上，150℃ 压到面料 | 另一条做花型色系的路线 |
| 数码印花加视觉定位 | 先绣白色，再由 AI 自动找边、配色、喷墨上色 | 意味着不一定非要多色绣，单色绣加喷绘也能出彩色成品 |
产业带与行业判断
诸暨是绣花机的产业带，配套完整是二三十年攒出来的。对方原话是「绣花机的任何一样东西在这里成本是最低的、品质是最好的、效果也是」。广东的惠州和东莞也有集群，但配套密度不如诸暨。这个判断解释了一件事：我们把软件适配做在诸暨，等于直接接上了成本最低的一环。
09 / 方案
我们接下来能做什么
原本的目标只是给教学找一台机器。看过设备之后，值得重新想一遍这条路能走多远。
教学线把多色刺绣做成课程的默认能力
先修掉导出时空色层的问题，把多色模板固化进 TurtleStitch 教学流程。机上配置建议按 12 色走，这是市场上最普遍的规格，机身尺寸和 9 色差不多，但能覆盖的花型宽得多。教学端真正缺的不是机器，是一套从图案到成品的完整课。
升学线把社区贡献做成可写进申请材料的经历
TurtleStitch 是一个真实的国际开源社群，孩子在上面提交的不只是作业。参与多色能力的开发与验证、作品进入社群的公共图库、在年度会议上被提到，这些都是可核查的。对申请的帮助比再多一个竞赛奖项扎实。
产品线让学生作品变成能带走、也能卖出去的东西
机器本身是生产设备，这一点今天看得很清楚。绣花的 T 恤比丝印耐洗不掉色，学校社团、毕业纪念的围巾帽子、带名字和校徽的定制件，欧美市场一直在做。把这条做成课程里的一个产出环节，孩子拿到的是实物，不是一张成绩单。上海对大学生创业有低息甚至免息贷款的政策，学员毕业后开一间小型个性化刺绣工坊，在成本上是成立的。
一个值得注意的时间对照
TurtleStitch 在 2018 年的众筹页面上，把「多色支持」列在待实现功能的清单里。这份清单挂了八年。我们用了两周把它做出来，还跑通了国内厂商的机器。社群那一侧的主要成员大多已经六七十岁，技术推进确实慢。这个差距既是压力，也是我们在国际社群里的位置所在。
10 / 收尾
风险与待办
需要留意的
- 推荐制的兑现依赖社群活跃度。我们不承担销售，好处是轻，风险是推荐力度取决于社群和学校那边的节奏，不由我们完全控制。
- 目前只验证了一种机型、一个四色文件。多针、多色的复杂花型还没跑过。建议下一次带一个渐变或十几色的图案去压测。
- 价格信息出现在录音里。这份材料含对方口头报的价格区间和商务条件，只做内部同步，不要外传，也不要用于对外的报价或宣传。
- 欧洲渠道的联动还没落地。对方提到意大利为节点，但具体派谁、怎么对接，需要单独确认。
- 访问码只是遮挡，不是权限。网页的访问码任何人都能试，真正要控权限得用 Cloudflare Access 一类的方式。当前形式适合内部传阅，不适合放客户名单或合同。
待办
- 修掉 DST 导出时多出的那个空色层，确认起绣点不再单独占一次换色
- 向信胜索取公司介绍与技术资料的纸质版和电子版（现场已提，对方应允）
- 拟一份机型与配置需求清单回传信胜：针数、绣框尺寸、是否要帽框
- 带一个复杂花型（渐变或十几色）做第二轮压测
- 内部开一场说明会，把信胜的设备能力讲给团队和校区
- 确认赫尔辛基那场教育会议是否参加，若参加则同步联系信胜欧洲渠道
- 把信胜官网链接发到内部群
附录
录音关键片段
原文摘自 51 分钟录音的转写稿，时间码对应录音位置。口语中的重复和语气词做了清理，意思未做改动。
「那这个项目我们维护，第一个改进就是说从单色到多色。像我们之前适配 Brothers 这些都已经适配很好。然后现在多色的话呢，Brothers 我觉得性价比不高，坦白讲。我觉得国内的性价比肯定是比他们高很多。所以就过来找你们先做一下适配。」
00:01:28 – 00:01:56
「如果说适配得好，然后我们会有很多 workshop，还有就是国外的一些展，然后我们就会推荐你们的这个机器。国外的一些学校觉得这个很好，那他们可能就会要采购。采购的话那我到时候直接就找你们。我们就只是做个推荐，我们也不是代理。」
00:01:56 – 00:02:27
「像这种小朋友做出来其实是可以带回家的最好，就还有一点点实用价值。因为这种花纹用程序来写其实也不是那么的难，但它比较好的就是它是多种颜色，我里面什么颜色、外面什么颜色，就像刚才一样小朋友拖拖拖。」
00:11:00 – 00:11:30
「不需要。完全不需要。格式也对的，DST 格式可以，我只是把它拷贝出来而已。」
00:22:20 – 00:22:40 这是全场最关键的一句回答
「我们做了两个星期就把多色这个弄出来了。你看到的这个，是我们两个星期之前还没有的。」
00:46:00 前后
「我想说这个板带是不是，是不是其实我的程序就在这上面？……以前是 0101。……这就是我们以前学计算机的说的，这个是图灵机出来的。以前程序员其实就是写这些。」
00:26:48 – 00:27:40 在 1932 年那台德国机器前
「我本来想的是做这种教学的使用，其实是浪费的，没有必要，就应该是直接就上手，做点什么东西出来了。」
00:33:20 – 00:33:50
「刚开始我可以扶持你，那后来你成熟了，那你可以独立去。这里是个点，那个是个点，一百个点。」
00:44:30 – 00:45:10 信胜方谈渠道思路